炭比花更重要

最近“娘娘”上了一部新剧，跟我们保险行业相关，想必大家通过热搜或短视频切片都知道了一些，这部剧叫《蛮好的人生》，当然它的别名更直观《保险人生》。

名字起得蛮精妙，契合保险对于人生的价值与意义，通俗点说，保险不一定能让一个人大富大贵，但能让一个人的人生不错、不赖、刚刚好，就是蛮好。

但起初吧，我是挺排斥看这个剧的，尤其是当我看到了网上很多的“断章取义”的切片之后，更是如此。我不担心“娘娘”的演技，我只怕编剧不专业。毕竟，曾经《安家》上线的时候，也有不少房地产中介行业的朋友也表达过类似的话。

艺术来源于生活，也可以对生活的真实做一定意义上的修饰或美化，但如果太脱离的话，总有误导普通人的嫌疑。

所以，尽管优酷把《蛮好的人生》推上了大头条，这几天的闲散工夫里，我还是翻到了另一部不那么火的悬疑剧《沙尘暴》里。有一说一，虽然这篇文章不讲《沙尘暴》，但这部片子实在是值得推荐。

决定看娘娘的新剧，还是来自于客户以及我妈的安利。我想了一想，既然我知道网上流出来的很多稍显不专业或内容本不合规的“切片”，有断章取义之嫌，那自己倒不妨作为一名业内人士，亲自“测评”一下这部剧的专业程度如何，不然，我自己不也断章取义了不是？

当然，我还有另外一种“担忧”，是担心这部剧，太过于刻意“美化”保险行业，毕竟，对于保险的普及和正名，的确也是现在宏观大环境之下的一种稳定民生的任务。这样当然对我们行业的发展是好事，但太脱离实际的艺术化探讨，不免有太过于悬浮，不接地气之感。

剧集只更新到了第 8 集，我也用了一下午时间真真切切地追了一把。客观上说，剧情当中有一些不正确或不那么显合规的情节，比如刚开篇的说到的 TOT，实际上的业绩要求是 MDRT 的 6 倍而非 3 倍，又比如帮客户交了 5 年意外险保费的情节，还比如现在的投保都电子化基本上鲜少有纸质投保申请单之说等等。但到第八集为止，我觉得整体还是瑕不掩瑜，剧情整体有夸张的成分，但还是蛮接地气的。

没错，保险代理人之于客户的价值，远不止一张保单。曾经我上过一门财富管理的课程，当时是清华的一个教授说了这么一段话，他说：

“社会对于财富管理和规划的需求趋于普遍化，未来对于它的需求会越来越广泛，也会越来越下沉，它不会只成为有钱人的‘专利’。但在社会面上，能真正充当且最适合做客户财富规划师角色的人，可能只有保险代理人。原因很简单，只有他们的工作是渗透进客户的生活里的，他们是最知道客户有多少钱的人，也是最清楚客户真实需求的服务者。”

再有钱的人，也都是普通人，大家在钱上的需求，跟生活与人性息息相关，没有三六九等之分。但洞悉人的需求，需要沉入到对方的生活当中，才能真的理解与明白。

这一点，我在从业刚开始的时候，也像剧中的“薛晓舟”（董子健 饰）一样不那么理解。当然，我还是经历过世事的人，倒不至于像他那般思路简单。但的确，我也是在这么多年的工作当中，才渐渐明白了，其实每一张保单的背后，都有一个不轻易为外人道的故事。

回想我十五年前，在接到招行信用卡的电话来推销一份意外险的时候，那么快速成交，那张保单的背后，当然也隐藏着一个故事。只不过那会的我不懂保险，并不知道那份意外险的保单其实跟自己的真实需求有错配。

看到中间的时候，我在我们群里发了一段话，我说，“胡曼黎”（孙俪 饰）就是我们团队的唐老师，要强、聪明、不服输、有韧劲，而我有点代入“薛晓舟”（董子健 饰）的角色，坚持底线和原则，干事有些直愣愣。但就像剧中所言，“胡曼黎”说“薛晓舟”能干好，因为他坚守他的原则。

这句话，在从业过五年的我眼里，深有感触，也颇为赞同。因为其他所有的，都是可以靠人生阅历和经历积累起来的，可唯独“底线”与“原则”是最难坚守的，尤其是当它们与钱和利益产生冲突的时候。

我觉得，这两个角色的树立，在当下这个行业的发展现状之下，颇为恰当。他们一种是融入到社会里洞悉人情，一种是致力于树立专业的形象，他们二者看似对立，实则统一。他们代表的是过去的保险从业者与未来的保险从业者的对话，而在这个并肩前行的过程当中，恰如其分地合而为一。我不知道后续的剧情会怎样发展，但至少到目前为止，我觉得，这样的设定，着实太妙了！

而且对我来说，就像剧中的“薛晓舟”一样，旁观“胡曼黎”的故事，取其精华，也是一种非常好的展业学习。