反向赋能

你有没有时常会有一种，“事儿都对了”的感觉？尤其是当你面对着一件绞尽脑汁，百思不得解的时候？

今天，经历了另外一种意义上的“事儿都对了”，它不再来自于主体的我，而是作为客体的我。

从去年七月份开始，我的工作有一部分重心放在了做团队这件事情上。但做团队可以说本身就有很大的挑战，且几乎每一步都是挑战。我们公司又不招同行业的人，这让这个挑战更上了一个台阶。

在这个过程里，如果要挑一个最大的挑战，大概还是在带人这个层面上。我慢慢地发现，团队的伙伴，其实本质上跟我的“客户”是一样的关系，如果我一味以我自认为对他们好的方式对待他们，不一定能真正意义上获得好的效果。

管理的本质，跟销售如出一辙，就是发掘每一个个体的需求，再做对应的分析，给出匹配的定制化的方案。很多人在入行初期的时候，都会经历一个明显的无措期，只不过不同的人，无措之处不尽相同。如果我们只是一味地以一种通行的方式推进的话，结果就会表现得参差。能力本身强的人，会立刻融会贯通，而能力相对需要提升的人而言，它可能反倒增添了另外一重阻碍。

今天的体验，其实是来自于带人的这个环节。我遇到了我的问题，我知道新人的问题大概出现在哪里，也能给出一些解决问题的方式和手段，但却无法让新人伙伴有能力或动力去解决它。于是，我在昨天求助了外援。她一针见血地帮助我们理清了很多思路，以及具体的行动指南。今天，我陪着他一起，共同邀约了近 10 个准客户，出乎意料地得到了绝大多数的正向回应。而我知道，事情到这里，终于对了。因为他向前行进的最大阻碍，偏偏就是来自于正反馈的稀缺，而现在，终于有了正反馈的第一步。

而我在这个“盯作业”的过程中，竟然也对自己有了更多的反思。作为一名管理者，其实工作内容很简单，让每一个小伙伴逐渐拥有一套自循环的正反馈机制，这才是能让他们享受并持续做下去的最大动力源。

而很多时候，我们总是更习惯于陪伴自己的客户，其实忽略了很重要的一个点，就是把团队的伙伴也当成客户一样来陪伴，当然这种陪伴不只是情绪价值上的贡献，还是手把手地一步步带。

我总是站在以往前职的管理者的角色背景里，认为这每一件事情都这么简单易行，我也告诉了你怎么做，可是你为什么不做？但事实上是，不是每一个人都可以 100% 地吸收和转化成自己的东西，也不是所有的人，都可以拥有同样的动力源。

每一个人来保险这个行业，来这个团队的理由不尽相同，但大家一定都有自己的那个核心动因。如何让这个动因持续、持久地存续下去，才是我们作为管理者而言真正应当思考的事情。

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柔性辟谷进入到第四天，终于还是出现了一些小小的虚弱的症状，比如说会感觉膝盖有微微发软的现象，所以在上下楼梯时，便多了一分谨慎。

整体来说还不错，但我觉得辟谷期间，睡眠还是要尽量多地保证。我因为连着两天睡得晚了一些，精神上的恢复跟消耗显然成了抵消的态势。所以，如果你也有机会尝试的话，千万千万保证睡眠时长。