“困”在时间里

很久之前，就想要写一写关于「目标」的文字，可我总是很难真的组织好行文的逻辑，也比较难把握住那个「度」，从而在「目标」与「现实」之间寻求到那个平衡关系。

我用了三十多年的时间，才清楚认识到我自己并不是一个“目标导向”或者说“目标驱动”的人。从小到大的“大是大非”的生活、学习以及工作经历里，我都不是一个对目标有着明确信念感的人。所以，当我干了保险之后，多少前辈和大咖们都在身体力行地践行着，如何通过目标给自己赋能的时候，我始终在一种像是“若即若离”的情境里，它让我产生了非常大的自我怀疑。

我并不明白，为什么人需要依靠目标来为自己的生活或者工作“赋能”？我也不明白，目标怎么就能成为人们向前发展的稳定动力？我更加不明白，为什么我自己不是这样的一个人，为什么我却很难被目标驱动着向前进？

即便到现在，我其实也没有特别明晰的答案。为了寻求那个答案，我在过程当中，不断地探索和尝试，试图将自己进行一系列的“改造”，从而把自己改变成为同样那个可以被目标明确赋能，支持自己勇往直前，最后勇夺魁首的那个人。事实证明，“改造”有成功的地方，我的确在数个时期，感受到了目标感明确所带来的力量，但又很遗憾的是，每一次的力量的到来，总难以持久，它快速地来，又快速地离开。它们虽然在我的生命里留下来了一些印记，但不多，也算不得多么深刻。

这种自觉自己是“错误”的，但通过“正确”的途径去实践时又得不到自己想要的结果这件事，是给自己带来痛苦的巨大因素。这就好像，你明明觉得设立目标，拥有目标感是一件无比正确的推动自己前进的要素，但在你身上，它却变成了一个非常具有心理阻力的事情。最后两股力量相抵消，它变成了无用功。所以，试验从结果上来论，它是失败的。但这种相抗衡的矛盾感，却一直停留在我的世界里，从来没有消失过。我以为，过往这些年时不时遇到的“低谷”，均与它有脱不开的关系。

虽然是个没有答案的命题，但我在今年的某一天开了悟，我突然意识到，这个世界上有可以通过明确目标获得人生动力的人，那为什么就不可以有获得不了人生动力的人呢？或者说，为什么我们所有人必须要以同样的方式获得人生动力呢？

那个时候，我才猛然明白了，我从小就不是一个能够被目标驱动的人。或者换句话说，通常而言，我们生活里出现的所有目标，都是旁人给予的，而非自己的，所以这所谓的动力，也只能是别人的，而不是自己的。也因此，当我在几个人生节点，试图建立一个阶段性目标，而向前行进之时，总是难以拿到预期的那个结果，哪怕自己的能力是足以够得着的情况。归根到底，「目标」之于我自己，是一种如负累一般的存在，它“捆绑”住了我，也让我失去了自由发挥的能力——而这恰恰是我自己的优势——所以我本能地排斥它，它表面上是我想要获得的东西，但内里我却变得没有那么想要得到它，于是，它不再是动力，而是困境。

你肯定会问，那我这么多年的工作和学习，是怎么过来的？

我想，今天我看到的孟岩的那句话，替我解答了我曾经无法解惑的这个问题，他说：

我没有制定目标，但并不代表我不会好好做事。

这句话，一语道破了我心中的那个玄机。事实上，当我无法解答那个关于「目标感」的疑惑的时候，我正在做的，就是这样的一件事。把自己工作框架内的职责，尽好，把工作内容的要求具象到每一件具体的事情上，扎扎实实地去做就好了。就比如说，卖保险这件事，就两个维度的工作内容，一个是销售，一个是团队发展。对销售而言，最重要的无非是获客和转化，获客途径最要紧的是发出邀约的动作，它既包括新客户的拓展，也包括老客户的维护以及表达转介绍的需要，转化就更简单了，只要不停地去见人就好了。对团队发展而言，逻辑相似，内容有差，仅此而已。所以，我只要围绕着「发出邀约」这件事去做就足够了。事实证明，当你的每一步踏踏实实地落地，结果根本不会差。

而此刻，当我回想起以往前职的工作经历和学习经历，我做得好，超出他人的期待这件事，从来不是因为我有多强的目标感，只是我做的足够扎实、聪明和努力，它带来的结果足以覆盖并超越公司或者他人对于我的期待。所以表面上，是我几乎每一次目标都能达成，但实质上，我只是勤勤恳恳在做事情，让它在我能力范围内足够好，就可以了。

当然，我并不是鼓吹“目标”无用。它或许对于绝大多数的人而言，是一种行之有效的自我管理或管理他人的方式与手段，但我们的确要看到，每一种人生管理方式，总有它的局限性与弊端。别人行之有效的方式，或许对自己有借鉴的意义，但不一定会在你身上发挥同样的作用。或者说，我的处事方式，也可以辩证地看作也是一种「目标导向」，只不过，我的「目标」仅仅是让自己的人生过得有意义而已，对得起每一分钟的时间，以尽量平和的心境面对生活中发生的所有随机性事件就好。

而「意义」怎么来判断？当我每天晚上回忆这一天的过往，觉得没有白过，就足矣。