不平等关系

我相信，每一个个体对于另一个个体，一定存在着不同程度的偏见，这种偏见会左右相对应的许多行为。“偏见”这个词，不一定是贬义，因为有很多时候，偏见会促成一些事情的达成。但绝大多数情况，偏见意味着躲避，意味着不自觉会有一种“总有刁民想害朕”的主观想法。

干保险这一行久了，对于这样的事情司空见惯。真的想明白的人，会把你当成一个“资源中心”去对待，因为 TA 也许可以通过你，链接到 TA 的社交圈层所链接不到的资源。但不得不说，不乏一些人，对你的择业选择，对你的行业属性，对你的职业行为，有着狭隘的预设：你今天找我聊天，是不是为了卖给我一个保险产品？

刚开始做保险的时候，我会选择委婉的转圜：毕竟，我明明是为了“拯救”你，你为什么会曲解我的想法？

但现在，我“进化”了，我可以很直接地表达：如果是的话，你会选择见我还是不见我？

当然，随着从业经验的增长，其实给我这样表达的机会反而越来越少了。

我赢得了更多人的认可，我也给更多的人提供了很多超出保险以外的价值。更多的时间里，我需要处理来自于不同人的实际需求，而非去联系那些并不能给予我对等反馈的人。我始终认为，人与人之间永远存在着认知差与信息差，我们的价值在于帮助愿意弥合认知差与信息差的朋友，建立起对等的信息流，从而最大化地帮助到 TA 解决实际的问题。专业层面是关于风险与钱，其他层面，或许可以是任何事情。

人要永远相信一点，任何一个出现在你面前的“橄榄枝”，都不是无缘无故地来。我甚至会很唯心地认为，它可能源自我上辈子积了的德。所以，我对于到我面前的“橄榄枝”，通常会谨慎和礼貌地对待。同样地，如果我愿意花费一些时间对对面的人抛出“橄榄枝”的时候，我也一样希望能够获得对等的信号。这种信号并不是说你不可以拒绝——每个人都有拒绝的权利——而是一种平等待之的礼貌态度，这种态度本身，是对对方时间付出的尊重或认同。权利与义务对等，你有选择权利的同时，也有平等待之的义务。

当然，题外话是当你拒绝“橄榄枝”的时候，你大概率也会错失一些对己有利的契机与可能性。它可能是某一项业务本身上，甚至会是业务之外的许多部分。

我们对抗不了人性本身，所以我们得接受每一个人对于每一件事情的想法，终归有所差异。一个人的表象行为背后，是这个人知识、修养、思想、情感的多维展现。但无论哪一个维度，每一个人都有个体上的狭隘性。谁都不是完美的人，经历过风雨的人，会时刻想为他人撑起一把伞；遭受过不平等和不被尊重的待遇，才会时刻提醒自己，己所不欲的东西勿施于人。

我也在从业的过程当中，不断地观察自己与他人的关系，这是一个相互的过程，不光是我是否值得他们托付，同样在于他们是否值得我将自己托付。我的判断标准，简单又直接，凡事有反馈，事事有回应。而实际上，你会明白，这一点，其实比想象中的难很多。

但如果，对面的你做不到这一点——无论你是何种理由或借口——有一天，当你需要获得回应的时候，你可能会发现，整个世界都对你“静了音”。我自己尝到了全世界为我“发声”的好处，我也的确观察到身边有人在经历“静了音”之后的苦楚。

这一篇文章，我想写给一些人，给一些处在自我怀疑当中的朋友多一点光亮，以及给一些可能将被“摒弃”的人一些善意的提醒。当然，这也是我向正在阅读这篇文章的你抛出的“橄榄枝”，你是否会读完它，或接不接受，也都会是你的选择。