对与不对

我想把这篇文章写成一个哲学问题，但左思右想之后，发现这是一件我做不到的事情。于是，我便还是把它回归本元，聊聊日常的那些事儿，以及它们背后的行动指南。

说起来，跟今天早会我讲的内容有一些关系。我大致讲到了一些拓客的方式与技能，尤其是对于一些新伙伴，以及内耗颇重的那些想要突破自我却又束缚自己的伙伴。

我的方法，不是什么新手段，说起来无非就是坚持和钝感双向齐行，加上一些谈话和交流时推进的技巧，然后开辟自己想要的可能性出来。本质上，就是永远都不预期于对方的想法是拒绝，而是只要对方没有表达出拒绝的信号，那都是我可以向前推进的动力。

实际上，这虽然是一种“方法论”，但更多地是一种“心理暗示法”：Ta 并没有拒绝我。

其实，在销售的领域里，虽然讲求高情商，但有很多时候，是要学着装傻的。因为人总是自认为自己太过于聪明，总是觉得，对方说出来的某些字眼，天然就带着拒绝的影子，这可能代表着一种对“我”的反感，抑或是其他负面的反馈。或许，这样的理解是对的，但主观的感受和客观的对错，往往并不是一致的。即便是最敏感的选手，也有可能错判对手的迷惑。在销售这盘棋上，亦是如此。

很多人其实表现出来的，跟 Ta 内心里的是截然相反的两样东西。这是一种包裹之后的自我保护机制。尤其在销售的场景当中，时常会出现的一种情况就是：我其实内心很喜欢它，但我不能表现出来我喜欢，不然就会被对方拿捏，不停地推销等等。所以，表象与内里，往往会形成一种矛盾后的统一。

我并不认为多数人有准确判断的能力，尤其是当我这个自认为可以断人心理的老手，在数个社交场域里，接连遭遇“滑铁卢”之后，更是明白了这样的一个道理。如果你觉得自己尚能准确甄别对方的表现与真实想法的区隔，那可能是你还没有遇到更高阶的人。

所以，我开始停止做对人判断的预设。我既不会简单预设 Ta 是个坏人，但我也不预设 Ta 一定是个好人。我只会在过程当中来不断观察，最后得出来我自己最认可的那个答案。

在过往当中，我常常滥用自己的同理心，同理对方的某一种很不恰当的行为，比方说，针对你的邀约的不回复，或者是从来不遵守时间、不尊重你的时间。我总会给这样的行为扣上一个同理之后合理的帽子，用以说服我自己去坦然接受。

但现在的我，可能是另一种处理方式。我会在心里给 Ta 三次机会，因为我永远认为，一种不恰当的行为，但凡出现了三次，便意味着这个人的“人品”在某种意义上存在着无法弥补的缺角，这是“根儿”上的东西，是改变不了的内核。它也许不能直接决定一个人的好坏，但至少能帮助我们来界定这个人是对或不对的那个人。

只为对的人负责，不为不对的人买单。当判断了一个人属于“不对”的序列的时候，Ta 对你产生的任何负反馈，都是无关痛痒、无关紧要的，自然也没有必要真的把 Ta 的行为放在心上。我们履行我们必要的工作职责就好，然后把更多的时间与精力，放到更值得的对的人身上就好。

当然，这种行为判断，也是一种随着时间的延伸，我在所谓对的价值观与不对的价值观之间的转换或游离。只能说，不同时刻的自己，选择标准不同，对与不对所处的位置也会产生偏差。所以，它依然是一道值得辩证的哲学问题。