过去的目标

客厅的墙上，贴着一张目标“军令状”，是我 2023 年参加总部组织的 DSM（助理业务经理）训练营时所写。回来的时候，无处安放它，扔也不是、碎也不是，想了想，要不然就给它按在墙上，算是一种另类的提醒。

很多人不知道，这个目标是一拍脑袋写的，但其实不算是我真正的想法。因为那个时候，我有过做团队的念头，却没有做团队的实际动作。如果我没记错的话，2023 年是我人生的一个多维度的“低谷”，无论是在感情上，还是在工作中，抑或是更聚焦的团队发展上。生活稍微有一点点抑扬顿挫，但是是在“低声部”。

DSM 训练营是一种激励，某种意义上，一年之后我的团队发展动作，跟参加这次大会息息相关。它种下了一颗种子，而这颗种子在一年之后生根发芽。

“军令状”上写了我四年的发展目标，实际上前两年的目标根本没可能达成。2024 年达成了 2023 年的目标，而今年，2025 年显然达不成上面写着的 2024 年的目标。写多少的数字并不重要，但显然，现实要比数字艰难得多。

本质上，我从小到大的性格与习惯，都决定了我很难成为一名目标导向的人。我总是觉得，那些目标设立得太远，跟当下的我能有什么关系呢？我更愿意沉浸在具体的事情上，所以，如果有人能够把那些遥远的目标，拆解成具象的每一天的动作，我反而更容易坚持去做，且还能做得不错，最终因为过程当中做得不错，也好像是曲线救国一般，达成了目标。

也因此，大概是从想明白了这件事情之后，我就只干一件事儿，只关注以周为单位的小目标。比方说，在业务上我要求自己每周至少签一单，在招募的动作上每周至少要有 1-3 个以上的合格面试。看上去不是什么多大的目标，但具象到每一天的工作内容上，基本上已经占满了我的日程表，尤其是围绕着招募的工作，因为这部分的事情，对我而言还处在初级阶段，难以谈得上是游刃有余。

事实上，在时间向前发展的过程当中，反馈变得持续，那一个个的大目标，虽然完成得慢，但也都一个接着一个来到了我的面前。

所以，我每周一，总会干一件事情，把自己一周的行程排满。想起刚开始的时候，是自己想办法给自己找事情做，而到现在，则变成了事情不停地来找我，我开始苦恼于好像没有更多的时间做更多我想做的事情。

同事问我，这是我想要的么？

这个问题我犹疑了片刻。如果是说工作状态的话，说实话，现在我的生活空间，确实因此变得狭窄了很多。但我又觉得，这是一种过渡的必需，也是一种阶段性的困难和挑战。我想把习惯变成一种惯性，用惯性来攻克它。

惯性的力量你们懂的，不需要再额外施加太多的力，它就能以原有的速度继续向前。如果去年我用了 100% 的力量完成了 100% 的事情，那么今天我希望用 70% 的力量达到同样的水平，以此类推，明年是 50%，后年是 30%……

总之，持续走，慢慢来。