最大诚信

保险有一个很重要的原则，叫「最大诚信」，简单来说，就是我相信你应该告诉我的所有事情，都是实话，都是真实的。就比如说在投保的过程当中，你告诉我你身体情况是什么样，我就相信是什么样，你告诉我你的财务情况如何，就是如何。我相信你会本着「最大诚信」的原则来跟我谈生意，但如果你说谎了，作假了，不好意思，我也有事后不履行服务内容或追究你责任的权利。

生意得以建立，所依托于的本质，来自于关系；而这份关系得以建立的内核，来自于信任。所以，其实一切生意，想要做得长久，最终做的都是信任的生意。但信任的基础来自于哪里呢？我认为诚实是必要条件。

前一段时间，一个同事姐姐的身边就发生了一件关于信任的事情。细节不便多说，但大致的前因是其他体系的某个团队，要挖一个本来意向已经在这边定了入职意向的候选人；而后果是，这件事情双方都没有弄成。在我看来，这像极了一场闹剧，最后受伤的是候选人自己。

这事儿其实本与我没有太大关系，但同事姐姐基于对我的信任，希望我能给这个候选人分享多一些想法和信息，我才见证了这一件事情的发展历程。我跟这个姐姐，都是极其坦诚的人，我们不好说是多么优秀的人，但我俩身上有着这世界上最纯粹的底色，那就是「诚实」。这件事情发生的时候，姐姐求助于我，于是我们三个人又组了一个局，详细地聊了聊这件事情，也是想知道，候选人的意向变化，是源于何处。

我说，生意是基于关系成立。我们招募团队，本质上也是一门生意。这边不亮但那边亮，大概率还是关系没能 PK 得过，对于这个因素我们其实有预期。只是，当她给我俩分享，她与那边沟通的始末的时候，我跟姐姐四目相对了片刻，顿觉得既尴尬，又多感慨。

说实话，虽然我们不喜欢别人搅和我们的生意，但我们不是个会去搅和别人生意的人。如果这件事情，仅仅是基于更近的关系的话，其实没什么话说，大家将来可能都是同事，低头不见抬头见，没必要搞得那么僵。只是，我们以为他们的生意得以建立的基础，是更加可被信赖的关系时，我们发现，那个其他团队的同事，对面前的这个涉世未深的小姑娘“说了谎”，尽管不能一概而论地讲，这是完全意义上的谎言，但它不是实话，这是必然的事情。更重要的是，撬动这个小姑娘意向的，恰恰是这没有说得清晰、明朗的后半句。

我俩有点尴尬，是觉得对方本来就有更加信赖的关系，我们并不好当着小姑娘的面戳破这层窗户纸，好像要故意引得对方产生矛盾似的。但我俩又很感慨，原来即便是熟人，竟然也可以做到这般不诚实，尤其还是在很核心的议题之上。我不是一个会这样做事的人，它与我的价值观相悖，所以我对这样做事的人也嗤之以鼻。

尽管如此，我也遇到了一个颠覆了我三观的不诚实的人，这个人也是上周引发我极大不悦的人之一。他不值得我用更大的篇幅来叙写，但他的确让我深深地感受到了遇人不淑。当然，我觉得也异常讽刺，是因为“猎人被鹰啄了眼”这件事儿，切实地发生在了我身上。我们被我们以为的“小绵羊”彻头彻尾地欺骗了，这让我不禁感叹，原来真诚居然也能这么被伪装出来。

别人都以为我在生气，但其实我是觉得，这可太有意思了。人真的，只要活得够久，就什么鸟儿都能遇到。这也引发了我更大的好奇心：他的伪装，是从哪一刻开始的？

不得不说，他骗过了所有人。我甚至心生怀疑，他所说的刚回国就被电信诈骗了这件事儿，是不是也是编出来的？不过转念一想，有位“哲人”说了一句话，人只有十句话里九句真一句假，就能以最真诚的状态骗过所有的人。他能骗过我们所有人，大抵也是因为如此。

想来，还是有趣得很。他的这种另类的“成长”速度，的确令人叹为观止。如果有一天我会写一本小说的话，一定会有一个人物原型来自于他。谢谢他为我贡献人物素材，但我的朋友圈里，容不下他。