风格，无可替代

文章开始之前，突然有一种很无趣的感觉。自从旅行结束之后，我猛然发觉，回归到我的真实生活里，新鲜事情变得少了起来，重复性的事物又不停地堆积到面前。想到我今天要分享的内容的原点，竟然又是来自于工作本身，就不禁失笑。虽然这是更日常的事情，这甚至也是更能引起共鸣与同频的话题，但总让我有一种索然之感。大概，这也是一种旅行的戒断反应吧。

想聊这个话题，跟回归工作后的这两日里，跟一些同事和候选人沟通之后的一种观察和思考。而思考的问题本身，来自于重复与人在聊的「什么是一个人的不可替代性」的内容。

如果我记得没错的话，这是我大概在进入职场后的第三年，就已经在思索的问题，这个问题，直到我三十一岁的时候，依然没有一个确切的答案。

我自己的职业轨迹里，大概前七年都在一个相对比较大的平台上。平台赋予了我很多东西，没有平台的加持，我不可能有机会去操盘动辄几个亿的流水和利润。那个时候会有一种莫名的成就感，觉得即便有平台的加持，但自己的能力也足够出挑，才能做出比旁人甚至多几倍的业绩出来。

直到“七年之痒”的时候，我还是决定出去闯荡闯荡，是骡子是马，总得拉出来遛一遛，咱自己才能直到自己究竟几斤几两。事实正如屏幕前的你所想，当离开平台的时候，虽然既往的能力和口碑之下，自己并不完全失去先前的“光环”，但很多事情开始变得困难了起来。那一刻，我才深刻地知道，自己的能力优势，当脱离开行业大平台之后，必然会面临着巨大的落差。其中最明显的来自于，曾经把你当做“重要人物”的那些人，发生的前后反差。

那个阶段，大概是我在职业规划上，最迷茫的一个阶段，因为我不停地在放大思考一件事，究竟自己有什么样的优势，是绝对不可替代的？

我自己是很感恩于自己当初选择进入保险行业的契机的，因为它让我第一次明白了一个人的不可替代性来自于Ta 的独一无二的特质，既是性格，也是处事方式，当然，还包括这个人所擅长的能力或技能。那些真正长在自己身上的东西，那些不泯于众人的特点，我统一谓之「风格」，这是让人长存下来的唯一法则。

当然，在我这个行业里，它有它的特殊性，我总结为，保险行业是一个靠「人格魅力」吃饭的行业。你会发现，在其他的行业里，相似的成功的人很多，但在保险的领域里，每一个成功的人，能贴合的统一标签，都是最大众化的那些，比如努力、利他、不内耗；相对应的是，每一个成功的人身上的个性特质，非常之凸显，它们甚至难以被有效归类。

我们总说，成功可以复制或者不可以复制。可以复制下来的东西，能让人活下来；但想要活得足够好，匹配自己的预期，就必须有自己最鲜明的特色才可以。

只是，让人觉得可惜的是，绝大多数的人们，困在传统职业模式里的朋友们，通常都无法拥有放大自己的个性化的机会。因为从企业的管理成本上考虑，最高效的方式，是让所有的人都变成同一类或同两类人，个性反而是大忌。这很容易理解，因为企业想要的是可以随时被替换的复制品，它与我们不可替代的个性化诉求是相悖的、相冲突的。

你说这是问题吗？很难讲。因为在我看来，这是一种东亚式的职业“悲剧”，这是一种太为普遍的社会现象。现象是群体的，它有显而易见的不好的一面，但在群体利益上，有显著的优势。所以，它没有解法，甚至对于社会群体来说，它不需要解法。

但问题终归是要归于每一个鲜活的个体上的，每一个意识到它是问题的个体，都会陷入自疑和自证的漩涡里，变成一种难以有效获得确定答案的人生课题。

最近的一些日子里——当然主要是因为工作的缘故——我接触了一些风格迥异的朋友，然后发现，其实保持个性，能在这个社会里获得一些独有的关注，而这种关注，反而有一些有利于自己职业发展的促进因子。反观其原因，大抵还是因为，每一个人的心里，都住着一个渴望被“释放”出来的解放了天性的小人儿。当自己做不到，但眼前的另一个人能做到的时候，便会不由自主地向 Ta 靠近。

所以，你看，独属于我们自己的风格和处事态度，都成为了这个世界上独一无二的我的不可替代性的一部分，而它对自己既可能有既得利益的关照，也可能创造一些潜在利益的可能性。