说太多

下午三点，跟伙伴的候选人见了一面，刚分开的时候，我就对伙伴说了一句：我好像说太多了。

他默默地点了点头。

总会有那么一些时刻，会不由自主多说很多话，尤其是碰到自己愿意多分享的对象时，就会下意识地多说很多。

说是我的能力，但能够引得我说更多，其实反而是对方的能耐。因为我不是对着所有人，都可以多说出来那些话，即便在有一些人的面前，我依然恪守着礼貌约束的底线，尽可能多地表达耐心、传递更多的信息出去，但二者总还是有很大的区别。从能量交换的角度上而言，也有着本质的区别，前者的输出不太会让人觉得消耗，但后者会。

从表达的意愿度上来说，前后两者的区别也泾渭分明。前者更像是侃侃而谈，后者则是一种 KPI 的强制完成。

当然，今天的我，总归还是有很多让我觉得“奇怪”的地方，因为我今天其实一直在表达、一直在说话，包括跟伙伴的这个朋友分开之后，我又拉着小伙伴在公司里聊了非常多的事情，并且一如既往地还是我在说。

这一周可能是我的表达周，因为每一天的时间里，我都在孜孜不倦地表达着自己的想法、观点、建议。当然，也一反常态地，绝大多数的时候，都不是以说教或劝说的形式，用另外一个同事的候选人的话说，我更像是一位毫不保留的分享者。

当我听到这句话的时候，我是吃了一惊的。因为前一周面试到的另外一个候选人，我依然问了她同样一个问题，我说，你觉得我是一个推销员吗？她的回答是，不像，你特别像是一位“咨询律师”的角色。当然，在这个问题上，我有一些“刻意”的引导成分在里面，但她对我的印象的描述，的确是我评判自己在这一行得以生存下去的最大优势。

所以，当我听到另外一个陌生人，讲我是一名分享者的时候，反倒是一个让我差点没接住的答案。但事情变得很有趣的是，自从她对我有了这样的评价之后，我好像就更加乐于去跟不同的客体去分享更多的经历与感悟、想法和思考。当然，这有个大背景，是最近频繁在训练新人，对于崭新的新人而言，除了技术手段上的指导之外，还有很重要的来自于心理上的“马杀鸡”，毕竟技术虽然有，但推动他们做的推动力上需要来点能量加把火的，激励是管理者的非常重要且有效的手段。

只不过，对于不同的客体，我还是应当要注意话语容量这件事。其实复盘今天的谈话内容，实际上最后我聊的方向过于发散了，而我本身之于这一次谈话的内容，更多地理应在方向的引导上，推动伙伴的候选人往后继续更多的流程，而不是将最全乎的信息和盘托出。

自然，这也是一把因人而异的“双刃剑”，因为有人真吃这套，而有人不。所以，我又很轻易地放过了对自己的严苛要求的想法，对于过去的事情，已然没有假设的意义，而这个过程当中，可能最重要的并不一定是我表达了什么具体的内容，而是我是否足够真诚地将我想要说的话清晰明确地表达出来。而在后者上，我应该是满分的水平。