善变的人

距离上一轮的面试日，已经过去了三周的时间。业务推动就是这样子，你只有步履不停，才能在未来的每一个阶段有所得有所收获。而停滞的这三周，显然也部分程度上影响了自己的阶段性进度，这不，今儿一早看了看系统，流程里竟然没有人了。

面试这件事情，虽然很考验人，很挑战人，但也很有趣很好玩儿。虽然我们的工作本就是与人打交道，但如果只是局限在客户的层面上，你如何能在有限的时间里，高密集度地每半个小时安排一次客户访问，且他们都排着队等着你，且不间断呢？

答案肯定是不可能，但在面试日里，就有可能高频地与来自不同行业的人士做一场相对有深度的交流，尽管时间很短未见得能聊到非常多深入的话题，但它创造了一个“交集场”，因为如果没有面试的契机，你这辈子都不可能跟这里的某某某产生任何维度与意义上的交集。

昨天的文章里，我提到了要去做与人直接相关的“生意”，而如何训练自己处理与不同人的关系，面试是一条非常有效且高效的通路。

所以，我对面试这件事情，逐渐有了更深入的体会和思考，它已经不再是简简单单地沟通，也不再局限于招募本身，而成为了自我修炼的一部分，包括能力、心性、态度以及情绪。而在保险的招募当中，或许还要比传统企业体悟更深。

从过年之后开启社会招聘渠道，每一周的面试日，我都在以不同的风格和模式，面对不同的候选人。同事向我来取经，问我为什么刚开始做就能有所成有所获，我开玩笑说“新手光环”。实际上，我跟她表示，可能我的心态更加随机化的缘故。

自从把《随机漫步的傻瓜》读完之后，我更加深刻地意识到了整个世界的不可预知性，而人是这个世界当中不可预知性最高的一部分。应对随机性，当以随机性的心态处之。这是我简单的处世法则。

所以，虽然每一次的面试，我与候选人沟通的内容都大差不差，但模式与风格，完全依赖于我当日的心情与状态。如果心情不那么美丽，我可能是冷酷的面试官，如果心情大好，我也可能是善于谈话邻家大哥哥。总之，我在这件事情上，也在探索自己的边界。

事实上，一尘不变应对随机性，与用随机性应对随机性，在过程与结果上，不见得孰优孰劣。就像这么多日的面试实战中，我每天的风格都略有不同，可招募的转化却没有太大的偏差。

这会建立另外一种自信——当然，也有可能是一种盲目的自信——就是我真的可以进入到自己怎么高兴怎么来的工作状态里，简直不要太爽。

当然，“善变”二字，最终还是要加个引号，因为形式总是为内容服务，形式再变，内核不能变。我始终认为，无论是谈客户还是寻找团队伙伴，本质上，都是结善缘。利他的心不能变，知行合一的行动不能变。