搅和

人总是会不自觉地给自己增加一些“游戏”难度，比方说，去挑战自己本来就不擅长且不认同的事情。

一个人对一件事情的认同程度，往往会写在脸上，隐含在说出来的话语里。能真的有所遮掩，隐藏起来的，总是更少数的人。我也不会例外，我对于保险的深刻认同，让我能够张口就来；而当我面对一个我自己并不那么认同，但必须逼着自己去做的事情时，事情就失了本身的味道。

我有时候在想，这是为什么？

当今天的我走出太原图书馆，走在滨河西路的路旁时，猛然之间，似乎有了答案：我很难单纯为了自己的利益，去做一些事情，哪怕这件事，其实也算是我的分内事。一样地，还以卖保险为例，我很难纯粹意义上为了自己的销售利益或者竞赛利益，跟其他人张口强推；我喜欢并习惯的，是在给客户提供信息价值和服务价值的基础上，自然而然地成交。我想，我做事情的初衷也是一样的，是为了谋求价值观上的认同，在此基础上，才是彼此利益上的交换，是为双赢。

即便我一直知道自己不擅长于以利益为导向，但说实话，我也的确会偶尔需要简单直接地切入到利益的直接交换当中，比方说，因为要追竞赛，把服务过程变成了直接的推销行为。这样的事情，在我从业的五年历史里，发生过两回，一回是第一年追新人王的时候，第二回是今日，为了补充一些开门红竞赛的业绩。

新人王那一回，对自我的递延影响，其实是超出我的预料的。在之后的一段时间里，我都觉得自己因为这件事情，好像亏欠了对方什么。于是，我用尽我所能，给予了一些所谓的“补偿”。尽管，本质上，我并不真的亏欠他们什么。

所以，那之后到现在，即便我业绩出现了一些小低谷的时候，我都不会再张口去寻求一些所谓的“帮助”，因为我知道，这种人情，其实最难还。“难还”不是真正意义上的难，而是对于自我价值观挑战上的“难”。我有个同事，曾经“批评”我说，你这样不行，你这样不是个合格的“销售”。的确，我很认同于这句话，只不过，在“为”与“不为”之间，我总是还有更加明确的界限。尤其是当我不得不“踩”节点的时候，大概率说明我这之前的一个月，没真的放更多的精力在业务本身上。

今儿这波，其实算不上是多大的事儿，因为我谈不上真缺这一单，只不过因为竞赛节点的缘故，手里的一些单子在节奏上不太好把控到本月还是下月，所以做个预案，先想办法冲一把，往上够一够。

人也挺奇怪，刚开始念头涌上心头的时候，有点像打了鸡血一样，我一定要怎样怎样。但当我沟通完第三个朋友之后，我还是放过了我自己。人总有适合与擅长，这的确不是我的 style。当然，还有一个结果导向上的原因是，的确有朋友同意帮我一把，所以，我也算是阶段性获得了胜利。我跟他说时刻 standby，因为我很有可能最后也不一定需要他帮这个忙。

这算是自己搅和起来的一个风波，也的确给自己搅得有些心绪不宁，这多日辟谷带来的安宁景象，也终于在今日起了一些波澜。

我的另一个朋友说得可太对了，人还是要坚定地坚持自我，这是一切事情真的能成事的前提。至少对我来说，它很重要。

所以啊，别人搅和自己也就罢了，自己可千万别搅和自己，徒增烦扰不是？