心理阈值

数字对心理的暗示，隐藏着极大的玄机。群里的小伙伴们，在商讨着要做一个“减肥”对赌，大致的意思是，三个人三个月一共减肥一百斤计划，为此设定了在我看来相当高的“激励政策”，可以说，凭借此政策，减得好的人能“挣”不少钱。@我的时候，我心里犹疑了一下。在我看来，减肥这件事儿“不配”让我承担如此高的金钱风险。我倒也不图挣别人的钱，但让我有损失钱的风险，我可不答应。

这是五分钟之前的事情，五分钟之后，群里的风貌大转。我开始给我们三个人制定减肥目标和奖惩的细节规则，包括可能涉及到的“通算”法则。减肥大业顿时上升到了像是业绩管理的层面，首月目标已置顶群聊，不成功便成仁！

而这五分钟前后的变化，仅仅只是来自于一个动作和一个数字。这个动作是踏上几个月没有踩过的体重秤，这个数字就是一个我的体重从未企及过的人生高点。那一刻，我的意识遭遇到了前所未有的挑战，我对于自己的体重管理这件事的认知彻底“崩塌”。没错，这个数字，触碰到了我内心对于自己体重“要求”的最高点。我在群里连发了几个“啊”的表情，用以抒发我看到这个数字之后的惊愕、不解甚至于一种另类的“愤怒”。于是，就有了我判若两人的应答。

所以，任何事情都有发展的两面，往往这个两面的临界之处，跟一个数字脱离不开关系。工作时对薪资的要求是，教育孩子时对孩子的成绩期望是，投资理财对亏损的程度是，人们对于某一些体检异常的数据是……总之，虽然并不是所有的事情都可以被量化，但往往能触发临界开关引发人不安情绪的事情，却总有可被量化的关键指标。如果没有，要不然是主观上的刻意回避，要不然是客观上距离临界的阈值，还有很长一段安全距离。但归根到底，阈值的大与小往往对事物本身的正向或逆向发展，不见得有决定性的机制或作用，但它对于人心理的变化的影响，却是决定性的。

一个人，既然能以一个数字作为一个临界的开关对待，这个开关的背后，意味着 TA 对于这个事物的发展方向或价值方向的判断。也因此，面对着同一件事情，它并不具有非常大的普适性。有的人的临界值是 1，有的人可能会是 10。它与理性和客观分析毫无关联。

我记得很有意思的一个数字游戏，是来自于理财或基金平台上，对于某一个产品的业绩描述。比如说我们常见到的“业绩比较基准”、“近七日近似年化”等等。我的一个朋友是个求稳的理财者，所以他选择的理财或基金产品，都是低风险，业绩比较基准在 3-4% 之间的产品。“3-4%”的数字，具有很强的迷惑性，但又能给人很大的安定感。

为什么这么说呢？我帮他实际计算了他所购买的这个产品的真实年化数据，算上管理费和买入卖出的手续费，如果他现在全部赎回的话，年化收益仅仅比 1% 高一点点。但我在给他计算之前，他并没有任何疑虑。他的感官里，只要写着 3-4%，就仿佛他真的拿到了 3-4%。又因为他是只要有钱就买入，所以他也计算不明白，实际的收益情况如何。而同一时期，他咨询我之后，跟着我买了另外一款基金投顾产品，但因为就只投入了一笔 1 万块钱，所以，他每次登陆平台之后，便只关注于资产值比 1 万块多多少钱。而实际上，即便是在股市大跌的时候，这一款产品都是正收益的水平，年化始终在 3% 以上。数字小，仅仅是因为本金少。

数字具有很大的迷惑性，因为不是所有的人都具有拆解数字和分析数字底层逻辑的能力。但同样是因为它的迷惑性，它也能迷惑人的心智，带给人心理层面的安全感。这就是临界阈值的最大魅力。

能把“临界阈值”玩儿明白的人，很容易掌控他人的内心需求。即便数字大小各不相同，但人性底色当中对于任何事情的不安，从来都是一个样的。