九个臭皮匠顶三个诸葛亮

此处，没有贬义。恰似另一种「醍醐灌顶」。

我这个人，凡事喜欢自己想途径，自己拿主意，自己去搞定，以至于也会常常出现以己之力搞不定的情况。如果说人人都有擅长之处，那「借力」二字便可能是我最不擅长的东西了。

昨儿跟朋友夜聊 3 小时之后，我一直在回味他无意间说的那句话：

“在有基数的基础上，要有人帮你。”

虽然，他说的是我做保险业务这件事儿。但我的感悟，却不止于保险本身。

销售模型里，有个很重要的关键流程节点，是「转介绍」，而「转介绍」的持续性依赖于是否有 「key man」——也就是在 TA 周围有影响力的关键人物。简单意义上来讲，「key man」就是「帮你的人」。

而我的理解不止于此的原因，即便只在工作本身上来判断，对外销售需要能够帮助你获得更多的业务来源的人，在团队内向或者行业内向的支持上，也需要有能够帮你复盘、给你建议、为你提供产品以及服务支持的角色存在。生活当中，更是如此。如果你身边发生了什么事情，你也需要有那么一个能够张罗事儿的人，替你摆平你自己无瑕或无法顾及的事情。

这些人，都是助你之人，用个俗一点的词，也叫做「贵人」。

而我的「贵人」里，必须要加上我这个知己好友。在此之前，从来没有人真的指出过，我是需要人帮助的，这件事情。

想起来很久以前，另一个姐们跟我说过的一句话，她说她总觉得我特别的强，她觉得我从来不依靠任何人来完成自己的工作、生活以及学业目标。我很惭愧，我的虚荣心在彼时隐隐“作祟”，尽管我知道真实的我有许多短处、没她以为的那么强，但当时我也欣然接受了这一份褒奖。

只是，当涉世逐渐深入的时候，尤其是自己过了 30 岁之后，越发觉得，一方面仍然在尝试挑战自己未知领域的那个我，在斗志上不及更年轻时的自己，另一方面，是发现自己遇到了越来越多自己无法掌控也无法有效解决的问题。它们开始在我生命的各个方面，逐一出现。但我多数情况下，还是会执拗地坚持己见，只以自己微薄的力量，试图去解决。解决不了的时候便去抵抗，或是逃避。

在一个人的生命里，所有的事情，当你想要让它顺利发生、稳步向前，期望获得一个还不错的结果时，它大多都无法只在你一个人的力量之下完成，你都需要各个维度上的「partner」的帮助。

比如说，之前我认为，在自己的工作领域上来看，只有「转介绍」这件事儿是核心的，是必需的。但现在想来，这一直以来的想法太过于片面与狭隘。朋友说的「要找到人来帮你」，实际上是要上升到更高的维度，来看待自己的这摊事儿。从业务的入口，到业务的转化过程，乃至业务的成交和交付，无论是在内部力量还是外部力量当中，都绝不能单打独斗，都需要找到那一两个能够支持到自己、可以切实帮助到自己的人。

而在职业或事业发展的维度上，对于自己想要获得的东西，想要达到的目标，也一样需要几个既能站在第三方的视角给予你启发，还能够交付给你最具可行性建议并支持你向前的人。

不得不说，我以前太自我了。而我的「自我」约束着我自己，不会去麻烦任何人寻求任何帮助。尽管我自己本人是乐于助人的性格，但当我被他人贴上了「不需要被帮助」的标签的时候，我这个「助人」的动作，却往往也无法真的给出去。于是，我的工作和生活当中，便难有「partner」的角色出现。不是我不需要，而是我并不知道如何表达想要，再如何找到。这成了另外的一种「恶性循环」，以至于遇到问题时，我永远不会第一时间去想，我是不是应该求助于谁，而是凭我自己该怎么解决它。

一个人单打独斗太久了，就已经不知道该怎么去向更多的人「借力」了。怪不得我在自我评估里，总会认为自己在创业的素质上总有缺漏，在创业搭子的选择上也总是遇到各种难题。

但其实，人在做的所有的事情，包括寻找伴侣与步入婚姻，即便是给人打工，都跟“创业”的本质相同。一个人即便在一堆事情上都有拿到 90 分的能力，但 TA 是没有精力和能力同时 完成 10 件事情，并且同时做到 90 分。虽然一群人只能把 10 件事做到平均 80分，但他们可以同时完成这需要做的 10 件事情。这就是区别，但我的思维逻辑和行事方式，却常是前者。

好友问我：

“你说完这些经历之后，我不禁好奇，其实你在那么多方面，都比一般人有更大的能力优势，但你为什么没有靠这些长处挣到更多的钱？”

All right，简直是「当头一棒」！

当我在一个靠群体力量推动业务向前的环境当中的时候，我某项个人能力的凸显，能让我站在更高的地方，给群体创造更大的利益和价值，同时反哺给自己，获得更多反馈。但当我在一个主要靠个体力量来驱动业务向前的环境中时，我的某项个人能力再强，它也不一定能在这个业务层面有效或高效。我时常烦扰于结果的不尽如人意，却恰恰忽略了，自以为是的「能力强」的背后所缺失的对于最最基本的常识的认知。

那就是，一个人能够站在别人仰望的那个地方，大概率是得益于托举 TA 的人足够多。

怪不得纳瓦尔说，想要获得财富和幸福生活，要建立的人生杠杆里，有一个非常重要的，是「人」。