销售可真快乐

自从开始做团队至今，我有一个切身体会上的巨大变化，来自于对工作内容的偏好。以往我对于销售业务的兴致，起起伏伏。状态好的时候，同事们日日在办公室里见不到我，我游走在北京的大街小巷；状态差的时候，一个人都不想见，只想窝在我自己的小窝里，聊以度日。

说起来差的原因，无非也是间歇性地遇到了拒绝，或者在一些 case 上，努力多番之后，还是因为不顺畅或没结果，承受了一轮又一轮的挫败感。所有的老人儿们，都会说，这是一种日常，做销售面临拒绝，甚至是高频拒绝，是必然的事情。可这事儿一旦放到当事人的身上，总抵不过感受上带来的不适。

你说这么多年里，我真的没有想过离开这个行业吗？当然想过，甚至不止一次。但轻言放弃，总归不是我这个人的性格。而且阶段性地拥有成功的先例之后，我理性上也很清楚，起起伏伏在这个行业里属于太正常不过的事情，解决方法也很明确，没啥特别之处。只要能够快速调整好状态与心态，业务也能快速扭转过来。说到底，我是一个拥有自我相信的人，我也是一个有信念的人。

所以，我真的坚持到了现在。开始做团队，开始升任管理职，于我而言最大的贡献就是对我自己时间的极大占用，但也因此，自从转任管理职之后，我基本上也不再会轻而易举地萌生放弃的想法。如果把保险当成一种投资或是投入的话，「沉没成本」越来越大，你也会越来越想做得好。它毫无意义是一种另类的「捆绑」，让你更加不容易轻言放弃。

这当然是好处，但相对的另一面是，做团队是一个相比于做业务，更加延迟满足的事情。从招募一个人开始，到 Ta 进入到职业训练当中，然后逐渐在你的辅导辅助之下，成为一个合格或更优秀的保险人，这段路短则需要三五个月，长的话也不乏一两年的情况。所以，做团队属于前期精力与物质投入比较高，但边际效应可能会无限大的事情。而你需要妥协的，是当下的即时反馈。

于是，我最大的变化就是，反倒是当我开始做团队之后，我更喜欢做个人的业务，更喜欢做销售了。首先，销售的即时反馈——即便是拒绝——对我来说也是一件更加爽利的事情。以往我在销售当中时不时因为拒绝而内耗，现在相对而言，销售的拒绝变成了我并不那么在意的事情，毕竟，做团队所遇到的让自己内耗的事情，一旦拉扯起来是销售时的 N 倍。其次，我还是一个相对爱自由的人，显而易见，做个人业绩，是主动与人链接与交互的过程，时间自己说了算，业务做与不做本质上也是自己说了算。受限更少，自由更多。第三，也是更重要的，我很喜欢交互不一样的人，并且能与他们深度沟通，是我除了卖保险之外更加看重的事情。我遇到过的非常多的可爱且有趣的人，都是在业务当中认识的朋友。

也因此，当下对我而言，销售反倒成了我自己工作当中的重要调节剂，既是调节工作节奏的，也是调整工作情绪的。就像今天，很有意思，下午有一个咨询的工作，我困顿的精神一下子就被调动了起来，眼里泛起来了光，能量一下子就被激发了起来。

我想，这也真实地说明了一个亘古不变的道理，只有过去了的东西，人才会格外珍惜。干这行，也是如此。