最小可行

今天是化身商业观察博主的一天。

保险人的朋友圈里，有一个品牌 logo 总会不时出现在某一个人的文案中，这个品牌叫“解忧铺”。他们设计出的文案，往往直击不同受众的痛点，设计也简洁大方，素材多样，几乎能涵盖保险这个行业里，常遇到的关于销售、招募和保险理念的绝大多数素材。

我有时候也很喜欢转发他们的素材，比如说“砖家”系列，常常语出惊人，用一两个词便戳破了现实的真相，比如这个：

之前，我并没有特别留意这些文案的出处，只是觉得跟以往在很多平台上看到的并不同。我以为是一个保险自媒体，比如公众号的产出。当今天看到了有人转发的关于职业转型的内容的时候，我突然发现，这个“人”还真有点水平。便想找一找，这个“解忧铺”究竟是个什么模样。

微信搜索，其实没有找到“解忧铺”，但找到了“解忧铺知识星球”的公众号。读了简介的文章，才知道，其实“解忧铺”的渊源，是付费社群知识星球里的「保险解忧铺」频道。主理人们设计出的成百上千的文案，通过这个频道进行分享，付费会员可以全部免费下载使用。

这个知识星球“不得了”，社群总人数超过了 2900 人，年度会费 598 元/人。也就意味着，单靠这样一种商业模式，每年净变现超过 170 万，扣除平台手续费 30%，也有超过 120 万的收入规模。五个联合创始人，平均每人 24 万以上。

当然，付费价格有可能存在波动或者优惠，实际可能没有这么多。但如此小众的需求，达到这个量级和收入规模，属实是我没有想到的。

这当然是一种「产品」，这个产品的受众很直接，就是保险从业者，它的场景也很明确，主要是社交媒体，甚至更局限，主要是朋友圈内使用。行外人一定觉得这是个简单的需求，其实不然。

保险还是一个有着认知门槛的东西，保险从业者的最大痛点，是如何有效把保险的功能、价值和理念传递给更广大的客户们。而各家保险公司，在「赋能类」产品上的投入，参差不齐，多数都极其有限，朋友圈的文案，多数需要从业者们自己 DIY。像我们公司这样，提供独立素材平台的，少之又少。

于是，就有了很多所谓的“保险业者赋能平台”。但这些平台的生意，最后都走向了大而全，多数还是成为了卖课的渠道。因为，作为一名卖保险的人，共性痛点实在太多了，比这个更痛的痛点，比如说引流拓客，都还难以解决，这些生意规模更大更好变现，没有多少人会真的在意朋友圈文案这件看上去最小的一个「痛处」。

而这样一个小众群体的小众需求，被“解忧铺”的人抓住了，然后做出来了这样一个无意间被越来越多保险人竞相转发的产品，并依靠此，有了持续变现的路径。⚠️请注意，是持续变现，不是一次性变现！

这样的思路，是标准的产品经理的思维，而「解忧铺」这个产品，就是「最小可行产品」(MVP, Minimal Viable Product) 的标准范式。

做文案素材，看似是个几乎没什么门槛的事情，但“解忧铺”把它做到了无论是从文案、创意还是设计，我认为的“天花板”的程度。事情本身门槛低，但他们直接把竞争门槛提高了，形成了一个天然的竞争壁垒。

挖掘出了在受众当中一个最小但又普遍且持续的痛点需求，设计出一个极致化的产品，拉高了付费门槛和竞争门槛，让消费者在单一需求点上，主动买单，这简直是一个太成功的 MVP 案例了！更是普通人搭建「被动收入」系统的标杆：一次制作、重复使用、持续交易。

刘润说，要去捡地上别人不要的钱。

这个单一需求，就是普通人和大佬们都不屑于捡的那些「不要的钱」。但结果，“四两拨千斤”，显而易见。

这又让我联想到了课堂上学过的创新理论，「创新」往往不需要是革命性的，「最小单位的创新」往往能带动巨大的变革和生产效益。“解忧铺”的商业逻辑背后，暗含的也是「最小单位创新」的本质。

这样的小而美、资产轻量，又靠创意、知识与技能变现的商业模式，是国内近些年来的一种新潮流。它在欧美国家一直很盛行，在国内还算是一个尚未被完全普及的一种普通人可行的创业理念。但我很高兴地看到，这样的 MVP 产品，越来越多地开始出现在我们的生活和工作当中。它们的存在与成功，都给如你我一般的普通人，蹚出了一条可借鉴、可参考的路径出来。

人们总想着创业是「求大求全」，但能长久活下来并真的赚到钱的，绝大多数的人，反而是追求「小而美」的那群人。