等风来

最近的每一周，帝都的天气风格都不一样。立秋之后，气温从前段时间的纯粹的热降了下来，这几日的最高气温，时常在 30 度左右。然而，接连的雨带来了前所未有的潮热，于是，这一周里，北京的天气用蒸笼来形容，再贴切不过了。某种程度上，它的热，比三十七八度的时候，更让人难熬。

朋友给我发来大兴安岭已经要过冬的视频，我却期盼着，张家口的风，能再早一点来，这样，北京一年当中最美好最舒爽的秋季，能来的更持久一些。

临近行业降息停售的尾声，我也自动开启了催单的模式。正如我之前所说，可能因为我自己是个拖延症晚期患者，以至于我的客户朋友们，多数都跟我一样，不到最后一刻不做决定。但我还是受够了往年干什么事情都压到最后一天系统崩盘的时刻，所以便早早地从周一开始，便每天跟进两位客户朋友，试图推动大家的决策速度。

事实上是，尽管公司为了防止以往的系统性延迟，已经将受理停止的时间提前至26 号，但即便如此，我的多数的客户朋友们，还是选择了等待，等到 deadline 前的最后一刻。当然，我还是会提早一天，我不会在最后一天还要干活，这渐渐成为了我的一个不算是原则的原则。

不得不说，每一年的“停售”都是一阵有效的东风，搭着它，能够搞定很多拖延了很久，迟迟做不了决定的朋友。同样，最后的那个节点，又是风中之风，上个月重疾停售时，我凭此开出了一天八单的成绩，也是这么多年以来的历史最高记录。自然，我期盼着，这个月的 25 号，我能凭此再搞定我列表里所有的潜在客户。虽然，这肯定是大话，但愿望还是要许的，努力还是要做的，万一实现了呢？毕竟，月初在领导那已经把大话说出去了。

我能做的努力，基本上已到位，静等最后的那股风来。

现在看来，谈客户是一件极有趣味的事情，这种趣味性，并不简单在于故事性与成就感，而更多地在于一种类似于「人生实验」的视角。你在不同的时间里，不同的场域下，不同的时机中，说出不同或相似的话，最后会引发出无法预见得到的各种样貌的结果。无论结果上是好是坏，实验本身就独具冒险精神。你既可以选择控制变量，你也可以开启完全的随机模式，任由你选择，任由你来。

实验的结论，其实并不重要，或者说，这种实验的意义，并不在于结果如何，而在于在整个过程当中，你的体验与感受如何，你看到的人性的多个切面长什么样子。它们都会形成生命特有的素材，既可能耐人寻味，也不排除啧啧称奇的可能。我们生命体验的可用环境有限，这也可以是其中一种。

明天是处暑，话说是一年中最热的一天。从这一天之后，天气将逐渐转凉，秋天真正意义上要来了。希望能来上一阵风，希望是个清爽的好天气。