同频而已

回家的第四天，也是最后一天，终于见到了改约几次的转介绍客户。这是我们第一回会面，却很难得地创造了一番颇为同频的对话。虽然此时说“能搞得定他们”的大话还过早，但我觉得，这个时代，能拥有一段有效且高效的对话，却并不容易。

其实，专业的销售最难的，不是习得和掌握专业知识本身，而是能够把专业的内容，跟活生生的人的需求结合在一起，通俗讲，这个过程叫「翻译」。别觉得这事儿听上去有些搞笑，但事实上真是如此。虽然我们都说的是中国话，但说不明白和听不懂，是常有的事情。

所以，这第一步，其实很考验功力，需要日积月累的训练，也需要刻意地练习，才能获得日臻成熟的效果。这个时候，我就颇感庆幸，因为无论我遇到过怎样的职业瓶颈，这几年里，我至少没有停下来见客户的脚步，而他们才是我这条路上最好的老师。

但如果在行进的路上，能遇到那么几个让人感觉舒服又同频的人，就是人生大幸了。我说的话你立刻就懂，而你说的话我立刻明白，那种感觉，让人豁然开朗。

我觉得我是幸运的，在我忙碌的今年里，其实我并没有太多的时间放到开拓新的客户上，但仰仗于我多年积累的最值得信赖的客户朋友们的推荐，今年我的业绩反倒有了不小的提升。更重要的是，每一个见到的转介绍客户，似乎都像是说好了一般，沟通起来毫无障碍，几句话落地，事情就聊得明明白白了。所以，我也开创了这几年以来聊客户效率最高的一年。

我可太喜欢这种同频的感觉了，好像无论我们聊什么，他们都能接住我的话，我也能接住他们的话。一来一回，像是在打乒乓，酣畅淋漓。

有效的沟通，会给人以非常大的能量反哺。当你见过这样的一位朋友之后，你不但不会有一种能量耗尽虚脱之感，反而精神能量陡然上升。就像今天下午的这位客户朋友，本来我是在一个低能量值的状态里，在见面前我还不停地在给自己刻意调整，但实际上，会面完聊完之后，我反倒精神抖擞了起来。这样的情况，在这一个月里，至少出现过三四次。这让我很感恩，因为他们尊重我的时间，尊重我的专业，也尊重我的劳动。这非常重要，但实话说，也很稀缺。我们的社会文明程度，毕竟还没有到达那样的水平之上。

当然，这对我来说，也有很重要的借鉴意义，就是跟什么样的人结交，是对我生命而言更有意义的，这不仅仅是在客户关系上，更重要的是在人生伙伴的层面上，去靠近更值得靠近的人，而远离那些不值得付出时间和感情的人。而如何区别和评判，非常之简单，就是要让自己觉得舒服，舒服大过天。