快就是慢

上个星期一的大早会，给新人伙伴送寄语，我给他们写了四个短句，其中第三条是「慢就是快」。那是我从业这些年里，总结出来的最重要的一句话，其他的三句都没这个打紧。

但其实，，当我写下这四个字的时候，我反而在想的是如标题里所述的这应该先出现的前四个字，快真的是慢吗？那为什么所有的人都在说，「唯快不破」呢？

今天，在回程的地铁上，跟同一个团队的姐姐，一路相伴，便聊起来了许多话题，包括她是怎么样因为一条摘草莓的朋友圈，就被“俘获”来到这里，她又是怎么在这个行业摸爬滚打、再间歇式“躺平”，最近又奋起直追的。她讲到了一个很重要的词，这个词我们总会反复听到，叫「松弛」。

说实话，来保险这个行业，想要急功近利挣快钱的，不在少数。但往往抱着这样心态来的人，走得反而也越快。其实，这样的想法并不难理解，因为在北京，更多的人口为外来人口，大家选择北漂，也想扎根北京，所以，在北京生活与工作的大多数人，是生存或生活压力最大的那波人。当这样的人来到保险这个行业，如果短时间内无法获得收入上的正反馈的话，便会急于否定自己，最后消匿于茫茫的人群当中，仿佛从来没有出现过一样。

我只能说当年的我比较幸运，或许是既往的人品太好，所以才能够在新人的前三个月里，获得足够的正反馈。但事实上是，绝大多数的人，不具备这样的运气，他们需要更长时间的沉淀与修炼，才能慢慢发挥出自身的优势出来。所以，能不能熬得过先期的沉淀，对于绝大多数人是个要命的题，如果这个人同时还有不小的生存压力的话，Ta 紧绷的状态会让 Ta 的从业生涯“雪上加霜”。

我这个同事姐姐说了一句至理之言，人在紧绷的状态里是干不成事儿的。

我沉思了片刻，舒了一口气，表示赞同。

因为我回想到这几年里我的真实体验与感受，也的确如此。有一些节点，你越紧绷，越想要快，工作效果便越差，就越不出活。事情往往会在这个时候进入到一种「恶性循环」里，一旦陷入便很难跳脱不出来。

负面反馈的结果显而易见，所以在这个行业里，「快来快走」便成为了一种常态。相对应的是，我那些在二三线城市里，进入保险行业工作的同伴们，却显现的是另一种样貌，他们的从业时长往往很持久，甚至不乏已经干了十年以上的同龄人。有没有真的挣到很多钱，我并不好说，但能留存那么久，至少说明大概率是越干越好的状态。

我跟其中一个朋友闲聊过，其实大家初期面临的“窘迫”大概率是一样的，只是区别在于，小地方的生存压力小很多，试错的空间便相对大了起来。她给她自己留了比较长时间的试错成本，而最后事实证明，这就是一个需要沉淀而厚积薄发的行业，要吃到行业的红利，就得耐得住性子。

所以，归根到底，「快就是慢」实际上说的心态，而「唯快不破」说的是行动，二者本不是在同一个维度上的对话。